Airpodsなどのワイヤレスイヤホンやスマートスピーカーの普及が進み、音楽やポッドキャストなど多くの人が何か作業をしていても耳からのコンテンツに触れる機会が増えています
デバイスの技術の進歩に連動して、音声メディアや音声コンテンツのリスナーも増加する傾向にあり、音声メディアや音楽プラットフォームの発展に伴い、デジタル音声広告の市場がにわかに盛り上がりを見せています。
米IABの調査では、2023年度のデジタル音声広告の市場規模は、媒体側の売上で約1兆850億円と毎年2桁成長を続けており、音声広告は世界の広告市場において注目を集めるトピックの一つでもあります。
引用元：音声マーケティング最前線2025
そのデジタル音声広告市場において、音声メディアとしておさえておきたいのがSpotify広告です。
この記事では、そんな音声広告市場を牽引するサービスであるSpotifyとその広告についてご紹介します。
Spotify（スポティファイ）とは？
Spotifyとは、様々なアーティストによる音楽やポッドキャストを、スマートフォンやパソコンをはじめとし、テレビや車、スピーカーなど様々なデバイスで聞くことができ、世界中で広く使われている音楽ストリーミングサービスです。2021年3月時点で7000 万以上もの音楽やコンテンツが揃っています。
Spotifyでは、聴きたい音楽を検索したり、Spotifyからおすすめされた音楽を聴いたり、友達やアーティストが聴いている音楽を知ることによるSNS要素や、自分好みのプレイリストを作ったりと様々な楽しみ方があります。
Spotifyは2024年現在180以上の国と地域に展開されており、その月間アクティブユーザーの総数は2024年には5.7億人を超えています。またSpotifyの料金プランは、いくつかの機能が制限され無料で楽しめるフリープランと、サブスクリプション課金制ですべての機能を制限なく楽しめるプレミアムプランに分かれています。プレミアムプランの利用者は2.6億人でそのほかは広告が付く無料プランの会員となります。
また、2019~2020年の2年でSpotifyがポッドキャスト関連スタートアップを5社を買収したり、過去には世界最大級のポッドキャスト番組を運用するジョー・ローガンと独占契約を結んでいたりと、ポッドキャストにも力を入れています。※現在は契約を解除しています。
2023年には新しいモバイル版インターフェースが導入され、ポッドキャストの発見とユーザー体験が向上しました。また、「Spotify for Podcasters」の再導入を通じて、ビデオポッドキャストやインタラクティブエピソードなどの機能を提供し、クリエイターがコンテンツを効果的に管理できるよう支援しています。さらに、「Spotify Audience Network」を拡大し、広告収入の機会を増やしています。
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Spotify（スポティファイ）ユーザーの特徴
日本のSpotifyユーザーは、24歳以下が29%、25～44歳が36%、45歳以上が35％となっています。広告媒体として見た際には若年層、青年層をメインに幅広い年代層にリーチできるメディアであるということができます。
87%がスマートフォンで聴取されており、日本ではスマートフォン世代が中心となって利用が拡大されていることが予想されます。Spotifyの男女比は女性が51%、男性が49%と女性となっています。
またSpotifyユーザーの特徴として、1日あたりの利用時間が平均で144分と長いことがあげられます。
このほか、日本ユーザーの特徴として、通勤・通学中やくつろぎ中、家事・雑用中などいつでもどこでも日常の様々な状況で楽しんでいることが上げられます。
他にも、Spotifyユーザーと非Spotifyユーザーを比較した調査では、Spotifyユーザーの方が非Spotifyユーザーに比べて映画館やドライブ、外食や音楽イベントなどアクティブな行動が多い傾向にあるのも興味深い点です。
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Spotify（スポティファイ）広告とは？
Spotifyでは、主に枠を一定期間の配信分を買い取る純広告と、データに基づいてリアルタイムで買い付けができるプログラマティック広告があります。
プログラマティックの場合はフリークエンシーコントロールやサードパーティーデータによるターゲティング配信ができる点が特徴です。少額から出稿できますが、枠をオークション形式で確保する場合があり、確実に出稿できないことがあります。一方、純広告は一定量の広告枠をまとめて買い切り広告出稿する方法です。最低出稿額が設けられている場合がありますが、確実に広告を出稿できるのが特徴です。
Spotify広告のメニュー
Spotifyでは純広告とプログラマティック広告では多少のメニューの違いはあるものの、いずれもフリーユーザーに向けて音声、動画、ディスプレイバナーの3つの形で広告を配信することが可能です。
- 1.オーディオ
- オーディオ
- 2.動画
- インストリームビデオ
- インフィードビデオ
- 3.ディスプレイ
- インフィードディスプレイ
Spotifyの広告が特徴的なのは、スクリーンを見ているときのみ表示される動画広告やスキップが原則できない音声広告など、広告のビューアビリティが非常に高い点です。これにより、広告によるブランドメッセージをリスナーに確実に届けることができます。
Spotify広告への出稿費用について
Spotify広告の費用は、クライアント様の目的に応じて目標リーチ数などをヒアリングした上でご提案します。具体的な料金は、Spotifyの公式認定パートナーであるオトナルにお問い合わせください。
次に、それぞれの広告フォーマットについてご紹介していきます。
＼話題の音声ストリーミングサービス「Spotify」／
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Spotify（スポティファイ）の広告フォーマット
1.音声広告
potifyの音声広告は、楽曲やプレイリストの再生中に（楽曲間に）最大30秒間挿入されます。
広告の頻度は、ユーザー体験（ユーザビリティ）を損なわないよう、1時間に数回程度に最適化して配信されます。 音声広告の再生中は画面に「コンパニオンバナー」が表示され、クリックすることで外部サイトへ誘導することも可能です。
Spotify音声広告の特徴１：特定のシーンにフォーカスできるプレイリストターゲティング
通勤・通学、運転中、リラックスタイムなど、特定のシーンを想定したターゲティングが可能です。ユーザーの「今この瞬間」の行動や時間に合わせたメッセージを届けられるのが大きな強みです。なお、音楽ジャンルなどを活用したターゲティングについては後ほど詳しく解説します。
Spotify音声広告の特徴2：車載スピーカーやスマートスピーカーへの配信
YouTubeなどの動画広告やディスプレイ広告にはない強みとして、自動車内のスピーカーやスマートスピーカーなどのコネクテッドデバイスへ配信できる点が挙げられます。
たとえば、ターゲティング設定のひとつ「In-Car」を活用すれば、走行中の車内スピーカーに向けて広告を流せます。ロードサイド店舗の告知や自動車関連商品のプロモーションに最適です。 また、Google Homeなどのスマートスピーカーで再生している無料プランユーザーに対しても、音声広告を届けることができます。
- 時間帯・年齢・地域による細かなセグメントが可能なため、複数のクリエイティブを用意して訴求ポイントを使い分けることで、広告効果の最大化が期待できます。
こちらのリンクからSpotify音声広告のサンプル動画を見ることができます。
2.動画広告
Spotifyでは動画広告をスマートフォンとデスクトップのアプリに配信することが可能です。Spotifyの動画広告にはインストリームビデオとインフィードビデオの2種類があります。
インストリームビデオ
楽曲間ブレイクにユーザーがアプリ画面を見ている場合に配信される動画広告枠。CTAや動画をタップすると外部サイトに遷移します。
インフィードビデオ
楽曲の再生中に、アプリ画面に表示される動画広告枠です。動画をタップすると拡大表示され、ビデオ広告の音声ともに視聴可能となります。なお、広告再生中にスキップは可能です。
Spotifyの動画広告は高いビューアビリティを持ち、YouTubeやその他動画プラットフォームの広告に比べて動画完全視聴完了数（CPCV）が非常に高いのが特徴です。
こちらのURLからはSpotify動画広告のサンプル動画を見ることができます。
3.ディスプレイ広告
検索ページ、または楽曲再生中に静止バナーを配信する広告枠です。バナーをタップするとアプリ内ブラウザが立ち上がり、外部サイトに遷移します。
これらの「音声・動画・ディスプレイ」という3つの手法を組み合わせ、ユーザーの状況に合わせて多角的にアプローチする設計が、キャンペーン成功の鍵となります。
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Spotify（スポティファイ）広告の独自ターゲティング
Spotifyのプログラマティック広告では年齢・性別のターゲティングだけでなく、音楽コンテンツを配信するSpotifyならではのターゲティングをすることができます。
ユーザーの聴取行動に基づいてリアルタイムにできるターゲティングとして、プレイリストターゲティングと音楽ジャンルターゲティングがあります。
プレイリストターゲティングでは、日常の活動や習慣、気分や季節的なイベントなどに合わせて音楽を楽しんでいるユーザーにリーチが可能です。例えば、通勤中やディナー、ワークアウトなどといったプレイリストがあります。
音楽ジャンルターゲティングは、ユーザーが特定のジャンルの音楽を聴いた直後に広告メッセージを配信することができます。ロックやクラシック、キッズなど様々なジャンルに分けられています。
プレイリストターゲティングでは、ワークアウトやヨガのプレイリストを聴いているユーザーにスポーツ用品の広告配信をしたり、音楽ジャンルターゲティングでは商品に直接的に関連性がなくても音楽ジャンルから人物像や生活スタイルを予測をし参考にすることができます。
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Spotify（スポティファイ）音声広告の効果
Nielsenにより行われたSpotify音声広告の分析調査によると、音声広告は通常のディスプレイ広告に比べてブランド想起が24%アップ、広告理解が28%アップし、関心・購買意欲は2倍も高まることがわかっています。
またラジオやストリーミングサービス全体で、音声広告はディスプレイ広告よりもリスナーが広告自体を楽しむ可能性が高いことがわかっていて、音声広告が他の広告と比べて人々の生活に入り込みやすいと言えます。
また、データをかけ合わせて配信することができるSpotifyの広告は瞬間ごとのモーメントのターゲティングやDCO（Dynamic Creative Optimazation：広告クリエイティブ最適化）とも相性が良いのが特徴です。
また位置情報ターゲティングとも相性が良く、過去の位置情報の行動履歴によるターゲティングなど、広告のプランニングしだいで最適な広告出稿によるプロモーションを実現することができます。
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Spotify広告への配信事例と音声クリエイティブ
資生堂ジャパン株式会社
資生堂は「ファンデ美容液」の認知拡大を目的に、楽曲CMを制作しました。このCMでは、音声広告を活用し若年層へのアプローチを強化しています。
ジャズを基にしたテイストで大人らしさを演出しつつ、全年代に親しみやすいクリエイティブを実現しました。新しいベースメイクの魅力を効果的に伝える手段となっています。
ファンデ美容液 楽曲CM
株式会社 明治
定年後の夫婦の日常をVlog風に表現した音声クリエイティブ。朝の食卓の「音」を入れることで、リスナーが実際に「明治ブルガリアのむヨーグルト」のある生活をイメージしやすいよう工夫しました。音声を通して、生活者に商品とのタッチポイントをうまく創出できた好事例。
LB81 無添加プレーン編
そのほかの音源クリエイティブは以下から確認できます。
明治ブルガリアのむヨーグルト（株式会社 明治様）のデジタル音声広告・音源クリエイティブ事例
株式会社ヤマハミュージックジャパン
会社からの帰宅からの夜のリラックスする時間を描いた本CM。歩く音、ドアを開ける音、料理している音など、何気ない日常の音をリズミカルなビートに乗せるという、ヤマハのイメージを活かしたクリエイティブに落とし込みました。
楽器を始めてみたい、しばらくやっていない方に向けての訴求を実現しています。
音レントリズム編
そのほかの音源クリエイティブは以下から確認できます。
音レント（株式会社ヤマハミュージックジャパン様）のデジタル音声広告・音源クリエイティブ事例
アドビ株式会社
この音声CMでは、上司と部下の会話を通じて「クッキーレス問題」の課題と解決策を紹介します。対話形式でのCM展開により、リスナーからの解決策に対する関心を高められる構成となっています。マーケターにとって重要なテーマを効果的に訴求しています。
Adobe Experience Cloud クッキーレス編
そのほかの音源クリエイティブは以下から確認できます。
Adobe Experience Cloud（アドビ株式会社）のデジタル音声広告・音源クリエイティブ事例
＼音声クリエイティブでユーザーの心に響く！／
そのほか音声クリエティブを以下からご覧いただけます。
音声クリエイティブを確認する
Spotify広告の出稿は公式認定パートナー「Spotify Advertising PARTNER」のオトナルへ
Spotifyは、公式の認定パートナープログラム「Spotify Advertising PARTNER」を設けています。
現在、日本国内でパートナー認定されている企業は大手代理店を中心に15社です。デジタル音声広告代理店のオトナルは、前身の「Spotify for Brands PARTNER」プログラムから認定を受けており、その販売実績や広告枠取り扱い量がSpotifyから認められています。
音声広告のリーディングカンパニーであるオトナルが、豊富な実績と運用ノウハウを基にSpotifyの広告価値を最大限引き出す広告プランニングを行います。
Spotify広告の詳細を以下からご覧いただけます。
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Spotifyリスナーに響くクリエイティブの制作も
オトナルでは、Spotifyのユーザーインサイトに基づくクリエイティブ制作も可能です。Spotifyの聴取シーンを意識した「記憶に残る聴覚体験」を設計します。
グローバルスタンダードな音楽ストリーミングアプリである「Spotify」への広告配信にご興味をもって頂いた方は、ぜひオトナルにご相談ください。
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さらに詳しく知りたい方へ
いかがでしたでしょうか。本記事ではSpotifyと特徴的なSpotifyの広告についてご紹介しました。
Spotifyをはじめ、オンラインラジオやポッドキャストといったデジタル音声メディアは、生活者の「ながら時間」に深く浸透し、日々成長を続けています。この拡大する音声市場で、Spotify広告は若年層を含む多様なユーザーにリーチすることができる強力なチャネルです。
オトナルでは、今回ご紹介したSpotify広告の他、radikoオーディオアドやポッドキャスト広告、ゲーム内音声広告など、様々な媒体への広告出稿サービスを提供しています。
デジタル音声広告配信に興味がある方、競合と差別化できる新たな広告戦略をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください。
