デジタル広告市場が成熟するなか、新たなチャネルとして注目を集めているのが「音声マーケティング」です。Spotifyやradiko、ポッドキャストといった音声メディアを通じて、生活者の“ながら時間”に自然にリーチできる点が特徴で、特にZ世代を中心に利用率が拡大しています。
本記事では、音声マーケティングの基礎知識、効果やメリット、広告の種類、活用事例、市場データ、導入ステップまでを徹底解説します。「音声マーケティングを取り入れるべきか知りたい」「効果や事例を押さえて上司に提案したい」という方は、ぜひ参考にしてください。
音声マーケティングとは？
音声マーケティングとは、ポッドキャストや音楽ストリーミング、ラジオ配信などの「音声メディア」を活用して、商品やサービスを訴求するマーケティング手法です。視覚的な広告に頼らず「耳」から情報を届けることで、生活者の日常導線の中に自然に入り込みやすい特徴があります。
従来のテレビCMやディスプレイ広告が視覚を前提としていたのに対し、音声マーケティングでは、通勤や運動、家事といった“ながら時間”にもリーチが可能です。こうした聴取環境の多様化が、広告との新しい接点を生み出しています。
また、Spotifyやradiko、Apple Podcastなどの音声プラットフォームに加えて、スマートスピーカーや音声アシスタント（Google、Amazonなど）の普及が進み、音声を通じた情報接触の機会が拡大しています。
なぜ音声マーケティングが注目されるのか？
近年、音声を活用した広告や情報発信の取り組みが広がっています。Spotifyやradiko、ポッドキャストなどの音声メディアが日常生活に浸透し、耳から情報を得る行動が一般化しました。市場の拡大やデバイス環境の変化により、企業と生活者をつなぐ手法として活用が進んでいます。
1.音声市場の拡大と利用行動の変化
IAB Internet Advertising Revenue Reportによると、世界のデジタル音声広告市場は毎年堅調に拡大を続けており、日本国内でもSpotifyやradiko、ポッドキャスト、スマートスピーカーなど、音声を通じたマーケティング活用が加速しています。
引用元：IAB Internet Advertising Revenue Report
特にZ世代やミレニアル世代では、音楽や動画と並んで音声コンテンツを“ながら聴取”する割合が高く、ブランドメッセージを自然に受け入れる傾向があります。こうした利用行動の変化により、企業は認知形成から購買喚起までを一気通貫で狙えるチャネルとして音声マーケティングを活用し始めています。
また、電通「2024年 日本の広告費」によれば、国内の「ラジオデジタル広告費」は前年比121.4%の34億円に達し、音声広告分野の成長がデータとしても裏付けられています。
参照元：2024年 日本の広告費
2.デジタル機器の多様化が後押し
スマートフォンとワイヤレスイヤホンの普及により、音声コンテンツを「いつでも・どこでも」楽しめる環境が整いました。オトナルが2025年9月に実施した「国内Z世代 音とメディアの利用実態調査」では、10代の約73.7%が月1回以上ワイヤレスイヤホンを使用しており、若年層を中心に音声を聴く文化が生活に根付いていることが示されています。
また、スマートスピーカーや音声アシスタントの普及が進み、家庭やオフィスなど生活空間のあらゆる場面で音声との接点が拡大しているとされています。こうしたデバイス環境の多様化が、音声マーケティング市場の成長を力強く後押ししています。
生活動線に入り込める「ながら時間」
また、通勤中やランニング中、家事の最中や就寝前など、「手や目がふさがっている時間」に耳から自然にアプローチできるのが音声メディアの大きな強みです。オトナルと朝日新聞による「第5回ポッドキャスト国内利用実態調査」では、家事中や車内で聴くユーザーが多いことが明らかになっており、音声が生活動線に深く入り込んでいる実態が示されています。
こうした“ながら聴き”の行動は、視覚メディアではリーチしにくいシーンでの接触を可能にし、自然で抵抗感の少ない形でブランドメッセージを届けることを可能にしています。
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デジタル音声広告（オーディオアド）の効果
Spotifyオーディオアドのブランディング効果
デジタル音声広告は、マス広告のようにブランド認知や純粋想起を高める効果があります。Nielsen Media Labが2017年に公開した調査結果では、Spotifyオーディオアドでは一般のウェブサイトのディスプレイ広告に比べて、ブランド想起が24%アップ、関心・購買意欲が2倍、広告理解が28%アップしたという調査結果が出ています。
音声広告は他メディアに比べアテンション性能が高い
US電通がLumenと行った調査によると、ポッドキャストやラジオなどの音声広告が、あらゆる種類の視覚広告（動画、ディスプレイ、テレビなど）に比べて、高いアテンション（注目度）を獲得することが明らかになりました。
この調査は、音声プラットフォームが広告のビジネス成果を達成するための非常に強力かつ効率の高い媒体であることを示しています。
音声マーケティングの活用手段 3選
音声マーケティング施策は、大きく分けて以下の3つに分類されます。
- デジタル音声広告
- 店内放送（リテールメディアの活用）
- 音声コンテンツ施策
1.デジタル音声広告
Spotifyやradikoなどの音声配信サービスでは、音楽や番組の合間に広告を挿入する形式が主流です。ターゲティング精度が高く、音声と動画やバナーを組み合わせたクロスメディア展開も可能です。ブランド認知や商品理解を自然に促す手法として、多くの企業が採用しています。
Spotify広告
ロゴ引用元：spotify.com
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radikoオーディオアド
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ポッドキャスト広告
ポッドキャストはスマホやPCなどで聴取可能な音声コンテンツが楽しめるサービスです。YouTubeや Spotify、Apple Podcast、Amazon Music等、様々なプラットフォームを通じて聴取されています。
ポッドキャスト広告は大きく分けて、「挿入型広告」と「ホストリード広告（読み上げ型）」の2種類があります。
いずれの手法もブランド認知から購買喚起まで幅広い目的に対応でき、番組の特性やリスナー層に合わせた最適なアプローチが可能です。
参考：ポッドキャスト広告/CMとは？広告の事例や種類など徹底解説
＼ラジオ局・新聞社・テレビ局などの番組へ広告を配信！／
「ポッドキャストオーディオアド」の詳細ページはこちら
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ゲーム内音声広告
ゲーム内音声広告は、ゲームやアプリのプレイ中に再生される音声広告です。主にモバイルゲーム内で配信され、ゲームプレイの区切りが良いタイミングでBGMや効果音の音量を下げたり、一時停止させたりして配信されます。
ゲームをプレイしながら広告を聴取することになるため、ゲームを中断せずにゲーム体験を維持できます。プレイヤーの没入感を損なわずにブランドメッセージを訴求することが可能です。
参考：ゲーム内音声広告とは？概要や仕組みなどを徹底解説
オトナルが提供する「GainAds（ゲインアズ）」は、日本市場に特化して設計されたゲーム内音声広告プラットフォームです。広告挿入のタイミングをゲーム進行に合わせて柔軟にコントロールできるほか、日本のゲーム文化や遊び方に即した細かな設計が強みです。
ブランドセーフティやターゲティング精度、配信レポートも日本の広告主ニーズに合わせて最適化されており、国内ゲームタイトルや日系ブランドでの採用実績が増えています。
＼スマホゲームに特化した音声広告プラットフォーム／
GainAdsの詳細を以下からご覧いただけます。
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2.リテールメディアの活用
リテールメディアとは、小売事業者が持つ店舗やアプリ、ECサイト、サイネージなどの接点を広告媒体として活用する仕組みです。購買行動に直結する“生活動線”で消費者と接触できることから、音声広告との親和性が高い領域とされています。
店舗内外におけるデジタルメディア連携
ファミリーマートのレジ上にあるデジタルサイネージでの広告配信や、セブン-イレブン・ジャパンの自社アプリを活用した1st Partyデータに基づく広告配信など、リテールメディアの活用事例は多岐に渡ります。生活に密着した高頻度接触を実現し、リピート購買やブランド想起の強化につながっています。
店舗内での店内音声広告
店内放送を活用し、音声メッセージを発信。買い物中の顧客に直接訴求することで、購買行動を後押しできます。
オトナルが提供する『リテールキャスト』は、ドラッグストアやコンビニエンスストアなどの小売店舗で、音声広告を配信することができます。店舗アプリなどの小売事業者の持つリテールデータを、デジタル音声広告の広告ターゲティングに活用することも可能です。これにより、自宅や移動中に聞いた広告を店頭で再接触させる「広告の追体験」が可能になり、効果を最大化します。
＼店舗でも音声広告を配信したい企業様へ／
リテールキャストの詳細はこちらからご確認いただけます。
リテールキャスト 資料をダウンロード
3.音声コンテンツ施策
企業が自社の価値やストーリーを伝えるために、音声を活用した独自の発信を行う取り組み。ブランドの人格形成やファンとの関係強化を目的に、ポッドキャストやSNSなど多様なチャネルで展開されています。
企業ポッドキャスト番組の制作
企業が自社の専門性やストーリーを伝える番組を立ち上げ、継続的に配信することで中長期的な関係構築を実現。BtoBでは業界知識発信、BtoCではライフスタイル提案やエンタメ型番組として活用が進んでいます。
【プロによるポッドキャスト番組制作サービスも】
「収録や編集に自信がない」「よりクオリティの高い番組を作りたい」「社員の負担を減らしたい」といった場合は、プロの制作サービスに依頼するのも有効な手段です。
オトナルでは、企業のポッドキャスト番組制作サービスを提供しており、企画から収録、編集まで一貫してサポートが可能です。専門知識を持ったプロが担当することで、ハイクオリティな番組を手間なく実現し、聴取満足度の向上や継続的な運用に貢献します。
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音声コンテンツをSNS展開（TikTokやXでの拡散）
楽曲コンテンツやジングルを短尺動画に組み込み、SNSで拡散する方法です。音声を基点にコンテンツを二次利用することで、より広範なリーチを獲得できます。特にZ世代が多く利用するTikTokでは、音源を活用したUGC（ユーザー生成コンテンツ）に発展するケースもあります。
音声マーケティング導入のステップ
音声マーケティングを導入する際は、目的やターゲットを明確にした上で、適切な媒体選定とクリエイティブ設計を行うことが重要です。配信後は効果検証と改善を繰り返し、最適なコミュニケーション設計へとつなげていきます。
① ターゲットの明確化
誰に届けたいのか、どんな課題を解決したいのかを明確にします。性別や年齢、生活スタイルなど、聴取シーンを具体的に想定することが重要です。
② プラットフォームの選定
Spotify、radiko、ポッドキャストなど、ターゲット層の利用傾向に合わせたチャネルを選びます。目的に応じて複数のプラットフォームを組み合わせることも有効です。
③ クリエイティブ制作
声優やナレーター、BGMなどを組み合わせて広告を設計します。ブランドのトーン＆マナーに合った“声の表現”を意識することで、聴取体験に統一感を持たせられます。
④ 配信・効果測定
配信後は再生数やクリック率（CTR）、ブランドリフト調査などを活用し、効果を検証します。データをもとにPDCAを回すことで、ROI（投資対効果）の最大化につながります。
実際に配信された音声広告事例
ここでは、実際に配信された音声広告の事例をご紹介します。音声ならではの表現力や、ブランドメッセージを自然に届ける手法がどのように活用されているかを具体的に解説。各企業が目的やターゲットに合わせて設計したクリエイティブを通じて、音声マーケティングの多様な可能性を感じていただけます。
楽曲CM｜資生堂ジャパン「ファンデ美容液」
資生堂が新たに提唱したベースメイクの新カテゴリー「ファンデ美容液」。その認知拡大を目的に展開されたのが、本楽曲CMです。若年層へのリーチを強化する手段として音声広告を活用し、耳に残る“楽曲型クリエイティブ”を採用。ジャズを基調とした上質なサウンドで大人らしさを表現しながらも、幅広い世代に親しみやすい世界観を演出しています。
音声CM｜TOEIC Bridge® Tests / TOEIC® Tests（一般財団法人 国際ビジネスコミュニケーション協会）
英語学習初中級者向けに設計された「TOEIC Bridge Tests」の認知拡大を目的として制作された音声CM。リスニングセクションのサンプル問題をもとに構成されており、実際のテストを“耳で体験できる”設計となっています。リスナーが自然に受験シーンをイメージできるようにすることで、英語試験への心理的ハードルを下げ、挑戦意欲を高める狙いが込められています。
音声CM｜chocoZAP（RIZAP株式会社）
コンビニジム『chocoZAP』の夏季限定キャンペーンに合わせて制作された音声CM。“夏の怪談”をモチーフにした語り口で、季節感とユーモアを掛け合わせたユニークなクリエイティブとなっています。冒頭にはブランドロゴを三日月に見立てた印象的な一言を挿入し、短い時間でもブランド想起を高める工夫が凝らされています。
ホストリード型広告｜絵本で英会話 × 株式会社すかいらーくホールディングス
ファミリー層をターゲットに実施された「ラムしゃぶキャンペーン」の認知拡大施策。子育て世代のリスナーが多いポッドキャスト番組内でホストリード型広告として展開されました。番組の温かいトーンに合わせ、英単語を交えながらメニューを紹介する構成とすることで、自然にブランドメッセージを伝達。親子で楽しめる番組コンテンツに溶け込む形で訴求することで、生活者の日常シーンに寄り添ったプロモーションを実現しています。
デジタル音声広告市場の動向レポートも
オトナルは、音声コンテンツ、デジタル音声広告市場の最新動向や具体的な効果をまとめたレポート「音声マーケティング最前線2025」を【無料】で公開しています。40ページにわたり、最新の音声コンテンツ・デジタル音声広告市場の効果や動向が詳細に掲載されています。
「音声マーケティング最前線 2025」を、ぜひ今後のマーケティング戦略にお役立てください。
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まとめ：音声マーケティングで新しい顧客接点を築こう
音声マーケティングは、視覚メディアでは届きにくい“ながら時間”にアプローチできる新しい手法です。Z世代を中心に音声メディアの利用が広がり、Spotifyやradiko、ポッドキャストなど多様なプラットフォームでブランドとの接点が増えています。
音声メディアは、ユーザーの日常に自然に溶け込みながら深いエンゲージメントを築けるのが魅力です。今後も成長が期待される分野として、戦略的に活用していくことで新たな顧客接点を生み出すことが可能です。
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オトナルでは、デジタル音声広告の運用から、ポッドキャスト番組の制作まで、音に関わることを幅広くサポートしています。『Spotify音声広告』や『ゲーム内音声広告「GainAds」』、『YouTubeオーディオ広告』など様々な広告出稿可能な媒体を揃えており、現在も媒体の拡大を進めています。音声にかかわるマーケティングに興味がある方、新たな広告戦略をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください。
