海外マーケティングを推進するにあたり、Web広告やSNSマーケティングの効果が伸び悩み、メッセージがターゲットに届かないという課題に直面していませんか？デジタル化が進むグローバル市場で、今、デジタルオーディオ広告（音声広告）が新たなマーケティング手法として注目を集めています。
本記事では、
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海外マーケティングで企業が直面している課題
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音声広告がどのようにその課題を解決し得るのか
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企業のマーケティングを“次のステージ”へ導く音声広告の活用戦略
について、事例やデータを交えながら解説します。
海外マーケティングとは
海外マーケティングとは、自社の製品やサービスを海外市場に向けて訴求し、売上やブランド認知を拡大する活動全般を指します。海外市場での売上拡大やグローバルブランドとしての認知構築、さらには現地のパートナーや顧客との関係性の強化など、目的は多岐にわたります。
中でも重要なのは、単なる翻訳や広告出稿にとどまらない戦略的なローカライズです。
なぜ今、海外マーケティングが注目されているのか？
日本企業が今、改めて海外市場に目を向ける背景には、社会や経済構造の変化があります。
まず、国内市場の成熟化や人口減少により、日本だけでは成長が見込めない企業が増えてきました。次に、Web広告やSNS、音声広告といったデジタルツールの進化により、少ないコストでも海外ユーザーにアプローチできる手段が整ってきたことも大きな要因です。
さらに、SaaSやD2C、越境ECの普及によって、物理的な拠点を持たずとも、世界中の顧客へサービスを届けることが可能になりました。また、BtoB市場の国際化も進んでおり、製造業やIT企業などが、国内外を問わずにリード獲得や販路拡大を進めています。
こうした背景から、大企業のみならず、中小企業やスタートアップも海外マーケティングに挑戦する機運が高まっているのです。
海外マーケティングで直面する課題
海外マーケティングの「共通の壁」
海外マーケティングは成長のチャンスがある一方で、言語や文化、法規制が国ごとに異なるなど、ローカライズの壁に直面しています。
さらに、情報過多のグローバル市場では「届けたい人に届かない」という現状もあります。成果の可視化が難しく、費用対効果を測りづらいといった声も聞かれます。
海外におけるWebマーケティングの難しさ
Google広告やディスプレイ広告は定番の手法ですが、広告単価の上昇やユーザーの広告疲れが進行しています。特に深刻なのは、ユーザーが広告を無意識に無視してしまう「バナーブラインドネス」です。表示されても気づかれないケースが増えているのです。
加えて、広告ブロックの普及や、高品質なクリエイティブ制作の負担も課題となっており、Web広告単体での費用対効果が疑問視されています。
SNSマーケティングの難しさ
XやInstagram、TikTokなどのSNSは拡散力に優れますが、SNSマーケティングは深いブランドストーリーや理念を伝えるのが難しいという側面があります。インフルエンサーの選定や継続的なエンゲージメント維持も容易ではなく、またアルゴリズムの変更により投稿のリーチが激減するといったリスクもあります。
こうした視覚メディアの限界を背景に、「視覚に頼らないメディア＝音声」への注目が高まっています。実際、米国のポッドキャスト利用率は2025年時点で55%に達し、Instagram（47%）を上回っています。【参考：Pew Research、Backlinko (Social Media Users & Podcast Statistics)】
こうした状況を踏まえ、次章では実際に企業が取り得る海外マーケティング施策をまとめてご紹介します。
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代表的な海外マーケティング施策 6種
海外マーケティングを進める上で、企業が選択できる手法は年々多様化しており、目的やターゲット、予算に応じて、組み合わせて活用するのが一般的です。海外マーケティング施策の代表例は以下の通りです。
1.SNSマーケティング
XやInstagram、Facebook、TikTok、LinkedInなどを活用し、現地ユーザーへの認知拡大やエンゲージメントを図る施策。ブランドのメッセージを気軽に発信できる一方で、アルゴリズムの変化や広告費の高騰には注意が必要です。
2.SEO（検索エンジン最適化）
Googleをはじめとする検索エンジンにおいて、自然検索経由での流入を増やす施策。ローカル検索対策や多言語SEOなど、技術的な知見と長期的な運用が求められます。
3.PR（パブリックリレーションズ）
現地メディアやインフルエンサーとの関係構築を通じて、ブランドの信頼性を向上させる施策。広報と連携した計画的な露出戦略が欠かせません。
4.口コミ（UGC活用）
商品やサービスに対するユーザーの自然な評価やレビューを広める施策。UGC（User Generated Content：ユーザーが作るコンテンツ）の活用が鍵となります。
5.動画マーケティング
YouTubeやInstagramリール、TikTokなどを活用し、視覚的に印象づけるプロモーション。コンテンツ制作のコストはやや高いものの、伝達力は非常に高い媒体です。
6.音声マーケティング（デジタルオーディオ広告）
ポッドキャストや音声配信アプリなどを通じて、“聴覚”からユーザーにアプローチする施策。視覚メディアとは異なり、“ながら時間”に自然に入り込める点が特徴で、グローバル市場でも活用が広がっています。
音声広告が変える、海外マーケティングの新しい形
なぜ今、世界中で「聴く」メディアが注目されるのか？
ここ数年、ポッドキャストや音楽ストリーミング、インターネットラジオなどの「聴くメディア」が急速に普及しています。その背景には、いわゆる“耳の可処分時間”の拡大があります。通勤中、運転中、家事の合間、ジムでのトレーニング時など、生活の中のあらゆる場面で「ながら聴き」が日常化しているのです。
実際、「ポッドキャストリスナーの85.6%が、何かをしながら音声を聴いている」という調査結果もあり、視覚を使わずに情報を得られる「音声」は、現代人のライフスタイルに深く浸透しています。加えて、スマートスピーカーやワイヤレスイヤホンの普及もあり、音声コンテンツに触れる機会自体が年ごとに増加しています。通勤や家事といった、従来の広告が届きにくかった時間帯にも自然に接触できる媒体として、注目を集めています。
また、市場としての成長性も見逃せません。米国のデジタル音声広告市場は、2024年時点で約1兆1,400億円（7,600万ドル）規模に到達しており、今後も安定した成長が見込まれています。【出典：IAB/PwC Internet Ad Revenue Report 2024】
引用元：IAB Internet Advertising Revenue Report
日本企業のポッドキャスト活用例（トヨタ自動車）
この潮流は、日本企業にも波及し始めています。トヨタ自動車は、米国市場でのブランド認知やイメージ向上を目的に、ポッドキャスト広告への出稿を積極的に実施。Magellan AIの調査によれば、2025年6月の全米ポッドキャスト広告主ランキングで第1位にランクインするほど、音声広告に力を入れています。
引用元：Top podcast advertisers June 2025 rankings
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音声広告ならではの強みも
視覚メディアには、動画やバナーの多さによってユーザーが広告に飽きてしまう「広告疲れ」や「視覚飽和」が課題に挙げられます。
一方、音声は「聴く」という行為に集中を生みやすく、メッセージを記憶に残しやすいという強みがあります。音声広告は「自分ごと化」を促し、過去の記憶と結びつく脳の領域（vmPFC）の活動を高めるため、内容がより深く記憶に刻まれます。また、聴取者がリラックスしながらも、情報への注意が高まる交感神経優位の状態を促進することが明らかになっています。
引用元：音声広告は映像広告と比べて記憶の維持率が高い！radiko、その理由を脳科学的実証実験で解明
さらに、映像広告と比べて、商品・サービス名や広告のストーリー・内容の記憶率が高く、その記憶が長持ちすることも確認されています。アンケートでも、音声は過去の出来事や感情を思い出しやすい（記憶維持率が高い）という結果が出ています。
引用元：音声広告は映像広告と比べて記憶の維持率が高い！radiko、その理由を脳科学的実証実験で解明
【参考：音声広告は映像広告と比べて記憶の維持率が高い！radiko、その理由を脳科学的実証実験で解明】
デジタル音声広告が解決する海外マーケティングの具体的な課題
これらの特性を踏まえ、「ポッドキャスト広告」は以下のようなマーケティング課題の解決に有効です。
✔ 高精度なターゲティング
ユーザーの興味関心、リスニング履歴、属性、位置情報に基づいた配信が可能。目的にあった最適なターゲティングが可能なので、無駄打ちが少ない設計ができます。
✔ 広告疲れを起こしにくい
「ながら時間」に自然に流れる広告は、ユーザー体験を損ねず、拒否反応が起きにくい。リスナーの集中力が高い状態で、企業のメッセージを届けることができます。
✔ Web・SNSとの相乗効果
SNS広告で視覚的な認知を獲得し、音声広告でブランドストーリーや価値を“じっくり”届ける。視覚と聴覚の両面からのアプローチによって、理解・共感・記憶定着が高まります。
このように、デジタル音声広告は単なる“トレンド”ではなく、海外マーケティングを構造的に補完し、成果へつなげるための実践的な打ち手になりつつあります。
『グローバルオーディオアドネットワーク』で海外マーケティングを加速する
これまで見てきたように、音声広告は今後の海外マーケティングにおいて有力な打ち手となり得るメディアです。中でも、オトナルが提供する『グローバルオーディオアドネットワーク』は、その特性を最大限に活かした広告配信ソリューションです。
世界を網羅する広大なリーチ力と多言語対応
『グローバルオーディオアドネットワーク』では、世界30万以上の音声コンテンツに対して広告配信が可能です。対象となるのは、ポッドキャスト、インターネットラジオ、音楽ストリーミングサービスなど多岐にわたり、言語・ジャンル・エリアを問わず、多様なリスナーにリーチできます。
配信先には、ブランドにふさわしい文脈での露出が可能な国際的なパブリッシャーとの提携も含まれます。
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TED（教育｜思想リーダー層）
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The Economist（グローバル経済｜ビジネス層）
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Financial Times（金融｜経営層）
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その他、地域別や業界特化型の人気番組多数
こうした高品質な番組に音声広告を挿入できることで、信頼性のあるコンテキストでメッセージを届けることが可能になります。
さらに、英語はもちろん、多言語での配信にも対応しており、アジア、ヨーロッパ、北米、オセアニアなどグローバル全域をカバー。従来の海外WebマーケティングやSNSマーケティングではリーチしづらい層（例：情報収集を音声メディア中心に行う層や、映像離れが進んだ若年層）へのアプローチが実現できます。
最適なターゲティングと透明性の高い効果測定
広告の配信にあたっては、ターゲティング設定が可能です。
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エリア指定（国・地域・都市単位）
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年齢・性別指定
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コンテンツカテゴリー指定（例：「ビジネス＆金融」「ニュース＆政治」「テクノロジー」「ライフスタイル」「トゥルークライム」など）
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聴取層の属性（男性／女性／若年層／アーリーアダプター層 など）
『グローバルオーディオアドネットワーク』は、単なる配信ネットワークではなく、「海外で成果を出すための戦略設計」から伴走できるソリューションです。視覚中心のマーケティングが飽和しつつある今、音声という新しいチャネルで差別化を図りたい企業にとって、実用性の高い選択肢となるはずです。
【まとめ】海外マーケティングの未来を拓く「聴覚」の力
海外市場で成果を上げるためには、単に情報を届けるだけでなく、「どう届けるか」がこれまで以上に重要になっています。
従来のWeb広告やSNS施策は今も有効な手段ですが、競争激化や広告疲れ、視覚情報の飽和といった限界も顕在化しています。そうした中で注目すべきは、「耳」にリーチするデジタル音声広告です。
音声は、移動中・家事中・作業中などあらゆるシーンに入り込み、リスナーの生活と感情に密接に結びつく特性を持っています。さらに、高度なターゲティングや効果測定、広告への没入感といった観点から見ても、デジタル音声広告は現代の海外マーケティングに理想的な手法といえるでしょう。
情報が飽和する今の時代、デジタル音声広告は競合と差をつけ、ターゲットの心に直接響く強力な手段となります。今こそ、「聴覚に訴えるマーケティング」へのシフトが、企業の海外展開を加速させる鍵になるでしょう。
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