音声メディアの代表格である「ラジオ」の広告効果について、特徴・出稿費用・効果という3つの切り口で解説します。
近年音声広告は、ポッドキャストやradikoの普及により、デジタル音声広告の台頭により、その定義は大きく広がり続けています。
本記事ではラジオ広告の効果や、日本の全国各地での広告費用の相場や出稿方法、そしてラジオ広告の将来性について解説します。
ラジオ広告とは？
ラジオ広告とはラジオの放送中に流れる広告です。
時間帯によってラジオ放送を聞く聴取者（リスナー）層が分かれています。
たとえば、朝は通勤や通学をするサラリーマンや学生が、昼は家事をする主婦層が聴取者（リスナー）層となるでしょう。また、夜〜深夜は受験勉強をする中高生、タクシー運転手や長距離移動のトラック運転手などが中心となると考えられます。
このようにラジオ広告の出稿を検討する場合は、対象となるリスナー層が番組単位で異なるため、広告を届けたいユーザー層にあった番組を選定し、最適な番組の広告枠に出稿を行う必要があります。
ラジオ広告の2つの種類（タイムとスポット）
ラジオ広告は大きく分けて2種類存在しますが、その違いをご存知でしょうか。
タイムCM（番組提供）
番組やコーナーのスポンサーとして打ち出すラジオCMの形。
番組提供のタイプにはベルト番組、箱番組、曜日縦取りなどがあります。
スポットCM
スポットCMはCMを流す期間と時間、回数を指定して発注するタイプのラジオCM。予算に合わせた広告の打ち出しが可能になります。
各CMの出稿料金についての詳細については、オトナルの問い合わせページよりご相談ください。
ラジオ広告の広告出稿における費用
ラジオ広告の費用の相場
ラジオ広告を出稿するにあたりかかる費用は制作費と放送料（CM単価）の二つになります。
それぞれどのような組み合わせにするかで全体の費用が変わってくるため、二つそれぞれの費用感を知ることである程度の費用を測ることができます。
スポットCM１本あたりの放送料（CM単価）単価は下記が相場です。
- 地方局で数千円から5万円程度
- 都内で2万円から10万円程度
| 地域 | 地方 | 都内 |
|---|---|---|
| CM制作費 | ブッキングや制作会社などによる | |
| 放送料（CM単価） | 数千~5千円 | 2~10万円 |
東京のラジオ局のCM出稿料金（広告費）
| 地域 | ラジオ局 | 電波 | 金額（税込み） | ラジオのネットワーク |
|---|---|---|---|---|
| 東京 |  |
広域AM | 71,500円 | JRN |
 |
広域AM | 55,000～110,000円 | NRN | |
 |
広域AM | 71,500～110,000円 | NRN | |
 |
短波 | 22,000～44,000円 | 単独 | |
 |
広域FM | 77,000円 | JFN | |
 |
広域FM | 77,000円 | JFL | |
 |
広域FM | 33,000円 | MegaNet |
上の表は東京のラジオ局ＣＭ出稿料金です。関東のAMラジオ局にはTBSラジオ、文化放送、ニッポン放送などがあり、FMラジオ局にはTOKYO FM、J-WAVEと、人気のある番組を放送している局が多いことが特徴です。
さらに詳しく知りたい方は地域別ラジオCM出稿費一覧（関東エリア）をご覧ください。
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以下より、各エリア別のラジオ局のCM出稿料金をご紹介します。
北海道エリアのラジオ局のCM出稿料金（広告費）
北海道エリアの20秒スポットCMの広告費は下記です。
出稿料金は、19,800円〜 24,200円となります。
| 地域 | ラジオ局 | 電波 | 金額（税込み） | ラジオのネットワーク |
|---|---|---|---|---|
| 北海道 |  |
広域AM | 22,000円 | JRN/NRN |
 |
広域AM | 24,200円 | NRN | |
 |
FM局 | 23,100円 | JFN | |
 |
FM局 | 19,800円 | JFL |
それぞれの局の特徴なども詳しく知りたい方は地域別ラジオCM出稿費一覧をチェックしてみてください。
東北エリアのラジオ局のCM出稿料金（広告費）
東北エリアの20秒スポットCMの広告費は下記です。
出稿料金は、11,000円〜 30,800円となります。
| 地域 | ラジオ局 | 電波 | 金額（税込み） | ラジオのネットワーク |
|---|---|---|---|---|
| 青森 |  |
AM局 | 16,500円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 16,500円 | JFN | |
| 岩手 |  |
AM局 | 15,000円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 18,500円 | JFN | |
| 秋田 |  |
AM局 | 16,850円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 14,850円 | JFN | |
| 山形 |  |
FM局 | 20,000円 | JFN |
 |
AM局 | 16,500円 | JRN / NRN | |
 |
FM局 | 11,000～17,600円 | JFN | |
| 宮城 |  |
AM局 | 22,000～30,800円 | JRN / NRN |
| 福島 |  |
AM局 | 19,800円～ | JRN / NRN |
|
|
FM局 | 19,800円 | JFN |
それぞれの局の特徴なども詳しく知りたい方は地域別ラジオCM出稿費一覧をチェックしてみてください。
甲信越エリアのラジオ局のCM出稿料金（広告費）
甲信越エリアの20秒スポットCMの広告費は下記です。
出稿料金は、13,200円〜 27,500円となります。
| 地域 | ラジオ局 | 電波 | 金額（税込み） | ラジオのネットワーク |
|---|---|---|---|---|
| 新潟 |  |
AM局 | 13,200円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 18,000円 | JFN | |
| 山梨 |  |
AM局 | 15,400円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 16,500円 | 独立系 | |
| 長野 |  |
AM局 | 15,400円～27,500円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 23,100円 | JFN |
それぞれの局の特徴なども詳しく知りたい方は地域別ラジオCM出稿費一覧をチェックしてみてください。
関東エリアのラジオ局のCM出稿料金（広告費）
関東エリアの20秒スポットCMの広告費は下記です。※東京は上記に記載済みのため、それ以外の都道府県について記載しております。
出稿料金は、13,200円〜 44,000円となります。
| 地域 | ラジオ局 | 電波 | 金額（税込み） | ラジオのネットワーク |
|---|---|---|---|---|
| 茨城 |  |
広域FM | 13,200円 | NRN |
| 栃木 |  |
AM局 | 13,750円～ | NRN |
 |
FM局 | 18,700円 | JFN | |
| 群馬 |  |
FM局 | 6,600円～16,500円 | JFN |
| 神奈川 |  |
広域AM | 44,000～88,000円 | 独立系 |
 |
FM局 | 44,000円 | 独立系 | |
| 埼玉 |  |
FM局 | 35,000円 | 独立系 |
| 千葉 |  |
FM局 | 22,000円〜44,000円 | 独立系 |
それぞれの局の特徴なども詳しく知りたい方は地域別ラジオCM出稿費一覧をチェックしてみてください。
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北陸エリアのラジオ局のCM出稿料金（広告費）
北陸エリアの20秒スポットCMの広告費は下記です。
出稿料金は、16,500円〜 17,600円となります。
| 地域 | ラジオ局 | 電波 | 金額（税込み） | ラジオのネットワーク |
|---|---|---|---|---|
| 富山 |  |
AM局 | 17,600円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 16,500円 | JFN | |
| 石川 |  |
AM局 | 17,600円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 17,600円 | JFN | |
| 福井 |  |
AM局 | 17,600円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 16,500円 | JFN |
それぞれの局の特徴なども詳しく知りたい方は地域別ラジオCM出稿費一覧をチェックしてみてください。
東海エリアのラジオ局のCM出稿料金（広告費）
東海エリアの20秒スポットCMの広告費は下記です。
出稿料金は、15,000円〜 41,800円となります。
| 地域 | ラジオ局 | 電波 | 金額（税込み） | ラジオのネットワーク |
|---|---|---|---|---|
| エリア全域 |  |
広域AM | 18,700〜40,700円 | JRN |
 |
広域AM | 25,000円〜 | NRN | |
| 愛知 |  |
広域FM | 34,100〜41,800円 | JFN |
 |
広域FM | 38,500円 | JFL | |
| 岐阜 |  |
FM局 | 15,000～22,000円 | 独立系 |
 |
FM局 | 22,000円 | JFN | |
| 静岡 |  |
AM局 | 25,000円〜 | JRN / NRN |
 |
FM局 | 20,900円 | JFN | |
| 三重 |  |
FM局 | 16,000〜22,000円 | JFN |
それぞれの局の特徴なども詳しく知りたい方は地域別ラジオCM出稿費一覧をチェックしてみてください。
関西エリアのラジオ局のCM出稿料金（広告費）
関西エリアの20秒スポットCMの広告費は下記です。
出稿料金は、19,800円〜 49,500円となります。
| 地域 | ラジオ局 | 電波 | 金額（税込み） | ラジオのネットワーク |
|---|---|---|---|---|
| エリア全域 |  |
広域AM | 49,500〜71,500円 | JRN / NRN |
 |
広域AM | 27,500〜38,500円 | JRN / NRN | |
 |
広域AM | 22,000円 | NRN | |
| 大阪 |  |
広域FM | 49,500円 | JFN |
 |
広域FM | 27,500円 | JFL | |
 |
広域FM | 25,000～40,000円 | 独立系 | |
| 京都 |  |
広域AM | 34,000円 | NRN |
 |
FM局 | 19,800〜37,400円 | 独立系 | |
| 滋賀 |  |
AM局 | 19,800円 | JFN |
| 兵庫 |  |
FM局 | 34,100〜49,500円 | 独立系 |
 |
AM局 | 33,000円〜 | JFN | |
| 和歌山 |  |
FM局 | 19,800円〜 | JRN / NRN |
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中国エリアのラジオ局のCM出稿料金（広告費）
中国エリアの20秒スポットCMの広告費は下記です。
出稿料金は、16,500円〜 24,200円となります。
| 地域 | ラジオ局 | 電波 | 金額（税込み） | ラジオのネットワーク |
|---|---|---|---|---|
| 鳥取・島根 |  |
広域AM | 22,000円 | JRN / NRN |
 |
広域FM | 16,500円 | JFN | |
| 岡山 |  |
AM局 | 28,600円 | JRN / NRN |
 |
FM局 | 19,800円～ | JFN | |
| 広島 |  |
AM局 | 18,000～28,000円 | JRN / NRN |
 |
FM局 | 20,900円〜 | JFN | |
| 山口 |  |
AM局 | 17,600〜24,200円 | JRN / NRN |
 |
FM局 | 19,000円 | JFN |
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四国エリアのラジオ局のCM出稿料金（広告費）
四国エリアの20秒スポットCMの広告費は下記です。
出稿料金は、16,500円〜 27,500円となります。
| 地域 | ラジオ局 | 電波 | 金額（税込み） | ラジオのネットワーク |
|---|---|---|---|---|
| 徳島 |  |
AM局 | 20,900〜25,300円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 22,000円 | JFN | |
| 香川 |  |
AM局 | 22,000〜27,500円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 17,600〜22,000円 | JFN | |
| 愛媛 |  |
AM局 | 16,500〜18,700円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 17,600円 | JFN | |
| 高知 |  |
AM局 | 20,000円 | JRN/NRN |
 |
FM局 | 22,000円 | JFN |
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九州エリアのラジオ局のCM出稿料金（広告費）
九州エリアの20秒スポットCMの広告費は下記です。
出稿料金は、11,000円〜 52,800円となります。
| 地域 | ラジオ局 | 電波 | 金額（税込み） | ラジオのネットワーク |
|---|---|---|---|---|
| 福岡 |  |
広域AM | 24,200〜52,800円 | JRN |
 |
広域AM | 24,200〜52,800円 | NRN | |
 |
広域FM | 26,400円 | JFN | |
 |
広域FM | 34,100〜42,900円 | JFL | |
 |
広域FM | 12,000円 | 独立系 | |
| 佐賀 |  |
AM局 | 20,500円 | JRN / NRN |
 |
FM局 | 13,200円 | JFN | |
| 長崎 |  |
AM局 | 20,000円 | JRN / NRN |
 |
FM局 | 17,600円 | JFN | |
| 熊本 |  |
AM局 | 24,000円 | JRN / NRN |
 |
FM局 | 17,600円〜 | JFN | |
| 大分 |  |
AM局 | 11,000〜16,500円 | JRN / NRN |
 |
FM局 | 17,600円 | JFN | |
| 宮崎 |  |
AM局 | 15,000～22,000円 | JRN / NRN |
 |
FM局 | 11,000〜16,500円 | JFN | |
| 鹿児島 |  |
AM局 | 19,800円 | JRN / NRN |
 |
FM局 | 13,200〜16,500円 | JFN |
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沖縄エリアのラジオ局のCM出稿料金（広告費）
沖縄エリアの20秒スポットCMの広告費は下記です。
出稿料金は、11,000円〜 19,800円となります。
| 地域 | ラジオ局 | 電波 | 金額（税込み） | ラジオのネットワーク |
|---|---|---|---|---|
| 沖縄 |  |
AM局 | 16,500円 | JRN |
 |
AM局 | 11,000円 | NRN | |
 |
FM局 | 19,800円 | JFN |
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ラジオ広告の事例
実際に配信されたラジオ広告について、株式会社オトナルの事例を用いて解説します。
- 株式会社ブレインスリープ
株式会社ブレインスリープ
睡眠医学に基づき「最高の睡眠」を追求する株式会社ブレインスリープは、主力商品である「ブレインスリープ ピロー」の認知拡大と深いブランド理解を目的に音声広告を活用しました。
ラジオCMとポッドキャスト広告を組み合わせ、専門的な知見に基づいた商品の魅力をストーリー性を持って訴求しました。
その結果、広告配信後に指名検索数が大幅に増加し、リスナーの深い納得感を醸成しながら購買意欲を高めることに成功しています。データに基づく緻密なターゲティングにより、費用対効果（ROAS）を重視しつつ、ブランドへの信頼構築を両立させた好事例といえます。
▼実際に配信したラジオ（ポッドキャスト）広告
- 「眠りの探偵」編
- 「忙しいあなたに」編
詳しく知りたい方はこちら：【音声広告事例】「睡眠×テクノロジー」で社会課題を解決。ブレインスリープの想いを正しく伝えるラジオ＋ポッドキャスト広告
ラジオ広告の4つの効果
ラジオ広告はYoutube内広告などと異なり広告をスキップすることができず、またテレビCMなどに比べると、"ながら聴き"と呼ばれる自動車の運転中など別の何かをしながらコンテンツや広告に接触するシチュエーションと相性が良いという特性があります。またソニックブランディングに代表される音声を使った刷り込み効果は長期記憶に強いことも特徴です。ラジオ広告の特徴から生まれる効果について見ていきましょう。
- リーセンシー効果
- イメージャリートランスファー効果
- 押し上げ効果
- フリークエンシー効果
①リーセンシー効果
リーセンシー効果とは、メディアCMが実際の買い物での商品選択に与える影響を指します。
買い物に行くまでの手段として使われる車ではラジオを聴く。ショッピング直前に接したメディア広告がその後の買い物に影響を与えることから、ラジオ広告はリーセンシー効果が期待される広告種となっています。
学術雑誌のThe Academy of Management Journalの発表によると、被験者に無関係な項目（例えば、単語、事実、行動など）のリストを与え、その情報を後で思い出すように指示した時、人は途中の項目よりも最初と最後の項目を思い出す可能性が高いことを発見しました。
②イメージャリートランスファー効果
イメージャリートランスファー効果とは、ラジオCMを聞いた時にテレビなど他の視覚的なメディア広告を想いおこす効果のことです。
ラジオ広告を聞いた時、視覚的な情報を思い出すことで具体的に購買意欲を上げることができます。
クイーンズランド工科大学の研究において、イメージの広告伝達モデルを3段階に表して説明している。ブランドの他のスポンサーシップに触れることで、現在のイベントとスポンサーの関連性の評価に影響を与えるインタラクティブな効果が生まれることを提案します。スポンサーシップ間の一致は、相互作用効果の大きさを調整すると考えられます。その結果、イベントとスポンサーのイメージの関連性が強化されたり、阻害されたりすると考えられる。
参照元：A Theoretical Framework for Analysis of Image Transfer in Multiple Sponsorships
③押し上げ効果
テレビCMや街頭広告のみだけの打ち出しではなく、ラジオ広告を出稿することで商品やサービスの認知度がアップする効果を指します。
イギリスの民間ラジオであるRadiocentreの調査によると、ラジオ広告に触れることで、ブランド閲覧数が平均52％増加しました。閲覧数に対する効果が最も高かったラジオキャンペーンでは、シンプルな提案を明確に伝えており、特にテレビCMなど他のメディアでの広告と組み合わせて訴求した場合に顕著でした。
参照元：Radio: The Online Multiplier
④フリークエンシー効果
フリークエンシー効果とは何度も同じCMを聴くことで商品やサービスの名前を覚えてしまうことを指します。
特にラジオでは毎週固定のリスナーを持つ番組などがあるため、ターゲットにあった出稿を行うことでフリークエンシー効果を最大限に生かすことができます。
学術雑誌Procediaの報告によると、ブランドイメージとスポークスパーソンの信頼性は広告の頻度の有意に影響していることを示しています。広告の頻度が多ければ多いほど、視聴者の理解が深まると指摘しています。 広告の効果が6つのレベルを含んでいることを示しており、レベルが高いほど、高頻度の広告が放送される必要があります。例えば、頻度が1〜3回であれば、消費者は商品の内容しか覚えていない。頻度が3〜6回であれば、視聴者に質問されると、その商品を特定する。頻度が4〜7回であれば、視聴者は関連商品の資料を理解しに行くことを示唆している。頻度が6～10回であれば、その製品やサービスに対して偏愛を持ち、その態度はポジティブである。広告の頻度が10回以上であれば、訴求された瞬間に製品を購入する可能性があることを意味します。
効果測定の方法
ラジオ広告の効果測定は、主にラジオ「聴取率」を指標として行います。
聴取率データを元にGRP(延べ聴取率)を測り、どの程度ユーザー広告が届くかを試算します。
GRPとは
広告媒体の放送時刻の毎分あたり世帯聴取率を全て足して計算することで、延べ聴取率を割り出す。ただ、ターゲット層が特定できないことや本当に聞いていたかわからないというデメリットがあります。
ラジオ広告の出稿方法
ラジオ広告を出稿する際に必要になるものは大きく分けて二つ、CM制作と放映依頼です。それぞれ制作方法や依頼先などによって値段感が異なるため、簡単に紹介します。
ラジオ広告制作
ラジオ広告の制作にはラジオ局に直接制作から出稿まで依頼するか、プロダクションに依頼するかの二つのパターンが存在します。
ラジオ局に直接依頼する場合、関東圏では20秒CMで15万円前後が相場です。基本的にはアナウンサーによる読み上げを行うものが多いです。局によっては、CMの放送期間などによって値段の相談が可能なところもあるので一度問い合わせてみることをオススメします。ただしラジオ局が制作したCMは他の局で使えない可能性もあるのでそちらも合わせて確認してみたほうが良いでしょう。
制作プロダクションへの依頼はサウンドロゴなど完成度の高いCMを求める場合に最適です。オプションによって費用が異なりますが、ラジオ局での制作のようにスタジオを所有している訳ではないのでラジオ局への依頼よりも費用が高くなります。
ラジオ放映
ラジオCMの放映は直接ラジオ局に依頼する場合と、代理店経由で依頼する場合の2パターンがあります。
直接依頼する時には、制作込みか持ち込みかのどちらかになります。制作込みの場合は依頼したラジオ局以外でCM素材を使えなくなる可能性があるので要注意です。
代理店経由の場合は複数のラジオ局に配信することができます。また広告の効果測定まで行ってもらえる代理店もあります。
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ラジオ広告の現在と未来
近年、デバイスの多様化により「ラジオの聴き方」が劇的な変化を遂げています。
NHK放送文化研究所の「国民生活時間調査」によると、1995年から2020年にかけての平日個人聴取率は17.4%から9.8%へ、若年層（10〜20代）は12.1%から2.6%へと減少傾向にあります。
しかし、これは「ラジオが聴かれなくなった」のではなく、「聴取スタイルが多様化した」と捉えるのが正確です。
広告市場におけるラジオの力
2011年から2019年にかけて、他のマスメディアがインターネット広告の台頭により大きく数字を落とす中、ラジオ広告市場は1,200億円台とほぼ横ばいで推移してきました。2020年はコロナ禍による広告出稿全体の冷え込みから1,000億円台に減少したものの、その後は着実な回復を見せています。
（※なお実際は新聞社や出版社の売上も「ウェブ版」に移って増加しているため、上記の図の「インターネット」の中に新聞社や出版社の売上も含まれています。）
radiko（ラジコ）が切り拓く新しい形
現在、民放99局（2024年時点）が参加するradikoは、スマートフォンやアプリ・パソコン・スマートスピーカーでラジオやポッドキャストが聴ける無料のサービスです。これまでの地上波放送が持つ「信頼性」や「地域密着性」に加え、「タイムフリー」による視聴機会の拡大など、デジタルならではの新たな価値も生まれています。
また、運用型音声広告（ラジコオーディオアド）もスタートし、ユーザーの属性や興味関心に合わせて広告を出し分ける「運用型広告」が可能になりました。これは、デジタルならではの強みです。
地上波放送がもつ「深いエンゲージメント」と、radikoがもたらす「データ活用と利便性」。この両者が共存し、相乗効果を生み出すことで、ラジオ広告は今、新たなフェーズへと足を踏み入れています。デジタルとの融合を遂げたラジオの未来には、さらなる可能性が広がっています。
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